Exportar a Alemania: ninguno de los 22 sitios que revisamos habla alemán
Alemania es uno de los principales destinos de la nuez chilena y compra también ciruela deshidratada y miel. Cuando un comprador alemán busca a su proveedor, casi nunca lo encuentra en su idioma.
Lo que encontramos
En noviembre de 2026 revisamos las portadas de 22 sitios web de empresas chilenas que viajaron a Anuga 2025, en Colonia, la mayor feria de alimentos del mundo. Buscábamos una sola cosa: en qué idiomas se puede leer cada sitio.
- Ninguno ofrece versión en alemán.
- Quince ofrecen inglés.
- Siete no muestran ningún idioma además del español.
La revisión mira la portada y sus enlaces de idioma. Puede haber alguna versión en otra dirección que no vimos, pero el comprador que llega desde un buscador tampoco la verá.
Por qué importa ahora
Alemania recibió el 16 % de las nueces chilenas exportadas en 2025, y sus compras de frutas y hortalizas agroindustriales chilenas crecieron 39 % entre enero y julio de 2026. El producto ya está allá. Lo que falta es que la empresa que lo produce se entienda sin esfuerzo.
Vimos una exportadora que nombra a Alemania como el primer país de su lista y cuyo sitio solo se puede leer en español. Otra vende en Alemania y Suiza y no tiene una línea en alemán. Otra declara Alemania y Polonia entre sus destinos y ofrece inglés y español.
«Pero el comprador lee inglés»
Es cierto, y el inglés es el mínimo. En nuestra experiencia trabajando con empresas alemanas, el alemán hace otra cosa: le dice al comprador que ese mercado te importa lo suficiente como para prepararte. Además, quien decide la compra no siempre es quien habla inglés con soltura. La ficha técnica pasa por calidad, por logística y por gerencia, y ahí el alemán ahorra preguntas.
Por dónde empezar
No hace falta traducir el sitio completo. En orden de esfuerzo:
- Las fichas técnicas. Son el documento que el comprador descarga y reenvía. Si ya existen en inglés, es traducir, actualizar y ordenar.
- Una ficha de empresa de dos páginas. Quién eres, cuánto produces, qué certificaciones tienes y con quién hablar.
- Una página de entrada en alemán. Un resumen para Alemania con enlace a las fichas. El resto del sitio puede seguir en inglés.
Una advertencia: la traducción automática se nota. Los términos de producto, los calibres y las certificaciones tienen su forma de decirse en alemán, y un error ahí resta más de lo que suma la página. Tiene que hacerlo un traductor profesional.
De dónde sale esta información
- Revisión propia de las portadas de 22 sitios web de exportadores chilenos de alimentos que fueron a Anuga 2025, hecha el 10 de noviembre de 2026. No publicamos los nombres de las empresas.
- Portal Frutícola, 24-08-2026: Agroindustria chilena cambia su mapa de destinos (Alemania, +39 %)
- Odepa: boletines de fruta, exportaciones de nueces por país de destino
- Chilealimentos: exportaciones de nueces 2025 (Alemania, 16 %)
- Nuestra experiencia de trabajo con empresas alemanas en m—e studio
La revisión es nuestra; los enlaces son las fuentes de las cifras y los textos de referencia.
