El acuerdo Chile–Unión Europea te baja el arancel, no te presenta al comprador
Desde febrero de 2025 casi todos los productos chilenos entran a la Unión Europea sin arancel. Es una buena noticia que tiene una consecuencia poco comentada: la ventaja es la misma para todos tus competidores chilenos.
El dato
El Acuerdo Comercial Interino entre Chile y la Unión Europea se firmó el 13 de diciembre de 2023 y entró en vigor el 1 de febrero de 2025. Según la prensa chilena, con él queda sin arancel más del 99 % de las exportaciones de Chile a Europa. El acuerdo protege además un total de 234 alimentos y bebidas típicos de ambas partes como indicaciones geográficas.
El efecto ya se ve. Entre enero y julio de 2026 la Unión Europea pasó de recibir cerca del 29 % al 36 % de las exportaciones agroindustriales chilenas de frutas y hortalizas. Alemania subió de US$ 103 millones a US$ 143 millones, un 39 % más. En el mismo período Estados Unidos bajó 7 %.
El razonamiento
Un arancel más bajo mejora tu precio frente a un proveedor de otro país. No te distingue de la exportadora chilena del valle de al lado, que tiene exactamente la misma rebaja. Cuando el precio de entrada se empareja, el comprador decide con lo demás: quién le responde más rápido, quién tiene la documentación ordenada y a quién entiende sin esfuerzo.
Hay un segundo efecto. Si Europa pesa más en tus ventas, también pesa más lo que Europa pide: fichas en el idioma del comprador, afirmaciones ambientales con respaldo y envases conformes a la norma. Lo que antes era un mercado entre varios pasa a ser el que define cómo te presentas.
Qué hacer con esto
- Dilo en tu sitio. Una línea que explique que tu producto entra a la Unión Europea con arancel cero bajo el acuerdo vigente le ahorra una consulta al importador.
- Revisa tus reglas de origen con tu agente de aduanas. La rebaja se aplica si el producto cumple el origen y va con la documentación correcta.
- Prepara el material para el mercado que crece. Si Alemania, Italia o Francia ya están entre tus destinos, nómbralos, y ten una ficha de empresa en su idioma.
Las condiciones arancelarias dependen de cada producto y de su origen. Confírmalas con tu agente de aduanas o con la Subrei.
De dónde sale esta información
- Comisión Europea, Access2Markets: Acuerdo Comercial Interino UE–Chile
- Delegación de la UE en Chile: entra en vigor el Acuerdo Comercial Interino
- El Mostrador, 27-07-2025: Chile elimina 99 % de aranceles para exportar a 27 países de Europa
- Portal Frutícola, 24-08-2026: Agroindustria chilena cambia su mapa de destinos
Fuentes consultadas y contrastadas el 11 de noviembre de 2026. Las cifras son de las fuentes citadas; el razonamiento es nuestro.
